Tài liệu phần Kỹ năng thuyết trình

Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung
Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
KỸ NĂNG THUYẾT TRÌNH
Trong từ điển từ “thuyết trình” có rất nhiều nghóa. Chúng ta sẽ hiểu từ “thuyết trình” theo 
nghóa xuất phát từ “trình bày” có nghóa là “đưa cho ai đó một cái gì đó – nói điều gì đó với ai 
đó” hoặc giao tiếp với ai đó.
“Thuyết trình” là một hình thức của giao tiếp và có thể được nhận thấy ở dưới nhiều hình 
thức khác nhau. Một số ví dụ của thuyết trình trong kinh doanh là:
Viết: Thư, lời nhắn, báo cáo, nhận xét, biên bản của cuộc họp, các cuộc họp, đề nghị 
Nói: Chuyện trị, họp, phỏng vấn, bán một sản phẩm hoặc dịch vụ
Hành động :Ngơn ngữ cử chỉ, hành động
Các nội dung về “Kỹ năng thuyết trình” dưới đây sẽ khơng bao gồm các chi tiết của một 
bài thuyết trình dưới dạng viết, mà chỉ đề cập tới hai kiểu dạng thuyết trình nói đó là:
• Một bài giới thiệu sản phẩm/bán hàng tốt 
• Tổ chức cuộc họp 
1- Giới thiệu sản phẩm và bán hàng
1.1- Các đặc điểm của một bài phát biểu hiệu quả
- Có mục đích/chức năng rõ ràng: Trước khi tiến hành giới thiệu về sản phẩm hoặc bán 
hàng, mục đích/chức năng của bài thuyết trình cần phải được đặt ra. Điều này sẽ bảo đảm một cơ 
hội tốt hơn nhằm đạt được hiệu quả thuyết trình.
Có bốn mục đích và chức năng chính của một bài phát biểu.
1. Chức năng thơng báo: Cung cấp thơng tin về sản phẩm dịch vụ và các vấn đề liên quan. 
2. Chức năng thuyết phục: Nhằm đạt tới kết quả bắt buộc người nghe phải nghe theo 
3. Chức năng kiểm sốt: Nhằm bảo đảm rằng bài giới thiệu phải đi theo đúng chức năng hoặc 
mục đích 
4. Chức năng kết hợp: Kết hợp các chức năng trên với nhau vì mục tiêu chung của bài trình 
bày. 
Bất kỳ bài giới thiệu sản phẩm hoặc bán hàng nào đều phải có ít nhất một trong các chức 
năng chủ yếu trên hoặc một chức năng chủ yếu và kết hợp với các chức năng thứ yếu khác nữa.
Www.vctel.com/www.vanchung.vn 1
Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung
Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
- Được chuẩn bị chu đáo: Càng chuẩn bị chu đáo càng tăng sức thuyết phục. Một trong 
những nguyên tắc cơ bản là “khơng phải tình bày những gì bạn muốn mà trình bày những gì họ 
muốn nghe”.
Mặc dù chủ đề bài phát biểu hay hoặc dở, thì người phát biểu lúc nào cũng phải tuân thủ 
chiến lược “chuẩn bị”. Được chuẩn bị sẽ giảm được mức độ sợ hãi.
- Nội dung: 
Nội dung của bất kỳ bài phát biểu nào cần phải theo thứ tự logic. Hơn thế nữa, bài phát biểu phải 
được trình bày một cách rõ ràng với thơng tin đầy đủ. Điều đó sẽ tạo ra ham muốn lắng nghe và 
hiểu được ý của người trình bày. Để có thể đạt được những khả năng đó, thì việc chuẩn bị là vơ 
cùng quan trọng.
Nội dung sẽ bao gồm 3 phần và chia thời gian bài phát biểu theo tỷ lệ. Đó là: 
+ Giới thiệu
- Mục đích phát biểu
- Tạo nên sự hồ hợp
- Giới thiệu chủ đề bài phát biểu
+ Trình bày các điểm chính: Các điểm chính với chi tiết giải thích hoặc tương phản
+ Hiển thị dưới dạng hình ảnh minh hoạ để tăng cường thêm cho nội dung trình bày. Trình 
bày những bức ảnh, hình vẽ, đồ hoạ, .sẽ có kết quả tốt. Một bức ảnh có thể nói hàng nghìn từ. 
Lợi ích chính của các giáo cụ trực quan nhằm chuyển tải những thơng tin kinh doanh sẽ giúp cho 
người nghe/người đọc hiểu và nhớ hơn. Chỉ cần nhìn liếc qua mọi thơng tin về quá khứ, hiện tại 
và tương lai sẽ được phân tích nhanh chóng.
+ Kết thúc trình bày:
- Nhắc lại mục đích và khuyến khích 
- Tóm tắt các điểm chính.
1.2- Các đặc điểm của một người thuyết trình tốt
• Thể hiện tính cách cá nhân
- Hồ hợp với người nghe.
Www.vctel.com/www.vanchung.vn 2
Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung
Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
- Liên lạc bằng mắt với người nghe.
- Thể hiện sự tự tin: Qua hành động, điệu bộ, cử chỉ, lời nói.
- Có khả năng trả lời câu hỏi: Trả lời mọi câu hỏi đặt ra có liên quan đến nội dung trình bày 
và khơng bao giờ nói “khơng biết” khi bị hỏi.
• Kiểm sốt được giọng nói và các yếu tố tương tác
- Kiểm sốt giọng nói: Người trình bày có thể tuỳ theo diễn biến của nội dung mà sử dụng 
các cấp độ, nhịp độ giọng nói khác nhau nhằm nhấn mạnh nội dung hoặc thu hút sự tập trung của 
người nghe.
- Sử dụng microphone
- Đốn trước được phản ứng: Chuẩn bị tốt và tích luỹ kinh nghiệm cho phép dự đốn trước 
được các khả năng phản ứng, các tình huống có thể khơi gợi phản ứng của người nghe. Người 
trình bày cần hiểu rằng phản ứng của người nghe là “lời mời gọi để được thuyết phục”. Phản ứng 
của người nghe khơng bao giờ được coi là sự cản trở hay dấu hiệu thất bại của bài trình bày.
- Biết người nghe và đọc được ngơn ngữ của chỉ của người nghe
Bài tập thực hành:
Hãy sắp xếp các đoạn dưới đây để thành một bài phát biểu về “Khách sạn Happy” 
Trên đây đã tóm tắt xong bài phát biểu của tơi hơm nay về “Khách sạn Happy”. Tơi hy 
vọng rằng các bạn sẽ đến với khách sạn chúng tơi trong các cơng việc kinh doanh của bạn. 
Khách sạn sẽ luơn quan tâm đến nhu cầu của khách hàng của bạn. Như trên đã nói các phịng đều 
lớn với đồ nội thất làm bằng gỗ cây tếch, nhà hàng có nhiều loại món ăn với giá cả hợp lý và mọi 
người ở đây đều thân thiện. ở lại với chúng tơi các bạn sẽ cảm thấy thật tuyệt vời. 
Khách sạn có 3 nhà hàng. Một nhà hàng phục vụ các món ăn Việt Nam, một nhà hàng phục 
vụ các món ăn châu Âu như thịt nướng và bánh sandwiches. Nhà hàng thứ 3 nằm dưới tầng trệt 
chuyên phục vụ các món cá. Các món ăn đều ngon và giá cả rất hợp lý.
Khách sạn có 100 phịng hạng superior và 50 phịng executive. Các phịng đều được trang bị 
đồ nội thất bằng gỗ tếch và dường nghỉ đều rất sách sẽ và êm ái. Đèn được thiết kế tốt và sáng 
sủa. Mỗi phịng đều rộng và bạn thậm chí có thể có cả một cuộc họp kinh doanh nhỏ.
Www.vctel.com/www.vanchung.vn 3
Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung
Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
Bài phát biểu hơm nay về “Khách sạn Happy”. Mục đích của bài phát biểu là nhằm cung 
cấp cho các bạn thơng tin về khách sạn mới này. Hy vọng rằng cuối bài trình bày này các bạn sẽ 
cân nhắc đến việc trở thành khách hàng quen thuộc của khách sạn. Tơi sẽ trình bày 3 điểm mấu 
chốt sau:
Đó là: 
a. Phịng 
b. Nhà hàng và cuối cùng là 
c. Con người 
Khách sạn có 150 người. Tất cả mọi người đều đã được đào tạo. Để cung cấp dịch vụ 
khách hành tốt họ được dạy phải luơn mỉm cười. Khách hàng sẽ rất thích thú khi nói chuyện với 
họ. Đồng phục của mọi người đều chỉnh tề và sạch sẽ.
2 - Tổ chức cuộc họp
2.1- Các đặc điểm của một cuộc họp tốt
Khái niệm: Một cuộc họp là gì? 
- Họp là một hình thức giao tiếp. Đó là một nhóm người tập trung nhau lại với mục đích để 
thảo luận, tranh cãi hoặc quyết định. Vì một cuộc họp thường liên quan đến nhiều người, nên 
thường khác nhau về ý kiến và có thể gây nên các vấn đề. 
- Một cuộc họp tốt sẽ hạn chế những sự khác biệt đó và kết quả có thể đạt được ngay. Mọi 
cuộc họp đều phải được chuẩn bị, cân nhắc và tiến hành để xem làm thế thế nào để mọi thứ đều 
tốt.
- Các kiểu họp khác nhau về qui mơ (số lượng người tham dự), tính chất (chính thức hoặc 
khơng chính thức), thời gian
Cả hai loại cuộc họp chính thức và khơng chính thức đều cần đến sự cẩn thận và quan tâm. 
Nó sẽ trở nên ít chính thức hơn khi có sự thờ ơ và vấn đề xảy ra.
- Các cuộc họp đều phải tuân thủ một hoặc kết hợp các mục đích sau:
• Kiểm sốt
• Kết hợp
• Thơng báo
Www.vctel.com/www.vanchung.vn 4
Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung
Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
• Thuyết phục
- Tiến trình một cuộc họp sẽ bao gồm:
• Phân tích và giải quyết các vấn đề
• Tư vấn và giải hồ các xung đột
• Thảo luận và trao đổi quan điểm
• Nêu vấn đề và tạo động cơ
• Xúc tiến thay đổi kiến thức, kỹ năng và quan điểm
• Nhận được ý kiến và hồi âm
• Tăng cường hỏi đáp
• Đào tạo và phát triển
Nói chung mục đích của bất kỳ cuộc họp nào đều nhằm đến một quyết định, một hành 
động hoặc một sự thay đổi
- Chi phí và hiệu quả
Mọi cuộc họp đều phải tính đến chi phí. Dưới đây là ví dụ một số chi phí khác nhau :
+ Chi phí thời gian
+ Chi phí vật chất: tiền và các dụng cụ phụ trợ sử dụng
+ Chi phí cơ hội: Mọi người có thể làm được việc gì nếu họ khơng đến cuộc họp, giá trị 
của những hoạt động này như thế nao?, là bao nhiêu?. Vì vậy hãy luơn nghó đến thời gian của 
mọi người và bạn phải chắc chắn rằng cuộc họp của bạn là đáng giá để tổ chức và tham dự
Cuộc họp tồi sẽ dẫn đến:
- Quyết định tồi
- Chính sách tồi
- Tạo nên sự hỗ độn và xáo trộn
Www.vctel.com/www.vanchung.vn 5
Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung
Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
- Gián đoạn cơng việc
- Gây chú ý tới những nhiệm vụ nhỏ hơn là những nhiệm vụ lớn quan trọng
- Tinh thần thấp
- Giảm tiến trình làm việc và hỗn lại hành động
- Nước mắt 
Phí thời gian và tiền bạc
 tất cả những điều trên dẫn đến kết quả cơng việc khơng hiệu quả
Do đó một cuộc họp tốt nhất thiết phải có bài phát biểu của chủ tịch và các thành viên.
Để tránh chi phí cao và khó khăn và đảm bảo rằng cuộc họp sẽ thành cơng và đáng giá, 
thì câu hỏi đầu tiên cần phải đặt ra khi chuẩn bị một cuộc họp là :
‘Cuộc họp có thực sự cần thiết khơng?’
Có lý do cụ thể và mục đích rõ ràng cho cuộc họp sẽ đạt được những ảnh hưởng sau: 
• Mọi người sẽ hiểu rõ tại sao cuộc họp được tổ chức
• Mọi người sẽ được chuẩn bị và có thể đóng góp
• Mọi người sẽ được tập trung
• Mọi người sẽ muốn tham dự cuộc họp của bạn nếu cuộc họp là có hiệu quả.
• Sắp xếp và mơi trường: Việc sắp xếp và mơi trường trong phịng họp tạo nên khơng khí 
cho cuộc họp. Đó chính là thuyết trình có chuẩn bị. Điều đó có thể tăng cường hơn cho bài 
thuyết trình nói. Việc bố trí chỗ ngồi là rất quan trọng và sẽ được sử dụng cho các cuộc họp khác 
nhau:
Kiểu dạng phịng họp:
+ Trịn, oval
+ Hội thảo / hội nghị
Www.vctel.com/www.vanchung.vn 6
Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung
Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
+ Hình vuơng
+ Hình chữ U
Mơi trường xung quanh cũng tạo nên khơng khí cho cuộc họp. Cân nhắc những vấn đề 
mơi trường này sẽ tăng cường thêm cho bài thuyết trình. Các yếu tố về mơi trường như:
+ Nhiệt độ và khơng khí trong phịng
+ Sạch sẽ
+ Ánh sáng
+ Kích cỡ phịng
+ Mùi /mùi thơm
+ Thiết bị nghe nhìn
+ Hệ thống âm thanh
+ Tiếng động, tiếng ồn
2.2- Vai trị của một người chủ toạ thuyết trình tốt
a- Cơng tác chuẩn bị trước cuộc họp
Chuẩn bị chương trình
- Các mục mới để thảo luận, và cụ thể ai sẽ dẫn hoặc
- Thứ tự để tổng kết lại cuộc họp trước và các hoạt động tiếp theo
- Thời gian chương trình, thời gian nghỉ ( nếu cần)
- Các vấn đề hành chính
- Tài liệu
- Bảo đảm rằng biên bản và chương trình được phát đúng lúc
- Bố trí phịng họp
- Chỗ ngồi cho đại biểu
Www.vctel.com/www.vanchung.vn 7
Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung
Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
- Cà phê giải khát
Chuẩn bị về cá nhân
- Chương trình
- Bản thân: Trang phục, diện mạo, kiểm sốt cảm xúc
b- Diễn biến quá trình họp
Thơng báo và giới thiệu chương trình
Chủ toạ sẽ thơng báo cho mọi người về:
+ Hình thức của cuộc họp
+ Chương trình của cuộc họp
Chương trình sẽ như một chiếc bản đồ của cuộc họp. Nó sẽ nói cho chúng ta thứ tự của các 
vấn đề sẽ thảo luận. Có ba phần chính được gọi là thủ tục khai mạc, vấn đề kinh doanh chính và 
thủ tục bế mạc. Một chương trình tốt sẽ tăng cường hơn cho các bài thuyết trình trong cuộc họp.
+ Biên bản: Trong một số cuộc họp, thì biên bản sẽ rất cần thiết. Đơi khi nó chỉ là một mẫu 
form đơn giản trong khi ở một số cuộc họp khác nó được viết chính thức tiếp theo chương trình. 
Đó là một hình thức của bài thuyết trình viết sẽ giúp cho bài thuyết trình nói (chủ toạ và các 
thành viên thảo luận)
Biên bản là các bản viết thường xuyên với ba chức năng:
+ Thúc giục hành động: Nhắc mọi người đã nhận nhiệm vụ trong cuộc họp phải làm và làm 
đúng thời hạn
+ Là bước nối với cuộc họp tiếp theo: nối giữa các cuộc họp bảo đảm rằng các vấn đề được 
báo cáo hoặc được triển khai
+ Ghi chép: 
Ghi chép thường xuyên những gì đã xảy ra và quyết định được thống nhất.
Biên bản tốt sẽ rất hiệu quả và là bài trình bày hữu ích nếu chúng :
+ Chính xác: điều này rất quan trọng vì bất kỳ bỏ sót nào cũng gây nên vấn đề
Www.vctel.com/www.vanchung.vn 8
Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung
Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
+ Mục tiêu: Dù ai chuẩn bị biên bản cũng phải đưa ra mục tiêu và khơng được đưa ý kiến 
cá nhân vào
+ Dễ hiểu: Tóm tắt và ghi chép đúng
+ Trách nhiệm: Ai sẽ đảm nhiệm việc gì, trước thời hạn nào, tất cả được viết và trình bày 
theo tiêu chuẩn 
Cơ cấu
- Tuân theo chương trình
- Thời gian
Kiểm sốt
- Thời gian
- Ứng xử và thời gian nói chuyện của mọi người
- Đặt câu hỏi
Tóm tắt
- Mỗi phần của chương trình
- Đạt được quyết định rõ ràng
Lắng nghe
- Cách ứng xử của mọi người
- Đóng góp
Cách nói:
- Hình thức ngơn ngữ cử chỉ tỏ ra tự tin
- Nói rõ ràng và dùng những câu ngắn, đơn giản, khơng sử dụng tiếng lóng
- Thay đổi tốc độ nói, sẵn sàng đặt câu hỏi
Www.vctel.com/www.vanchung.vn 9
Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung
Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
- Chọn mức âm lượng phù hợp với người nghe
- Nếu sử dụng micro, để micro cách miệng 4 cm
- Vừa nói vừa minh hoạ
2.3- Người thuyết trình hiệu quả
a- Ấn tượng đầu tiên và ấn tượng cuối cùng
Ấn tượng tốt đầu tiên của người thuyết trình sẽ tạo ra:
• Tin tưởng
• Tin cậy
• Hưởng ứng
Ấn tượng cuối cùng của người thuyết trình sẽ tạo ra:
• Một ấn tượng lâu dài
• Cơ hội khác
Quy luật 7 áp dụng cho cả ấn tượng đầu và cuối buổi họp:
Các nghiên cứu về tâm lý-xã hội học chỉ ra rằng người tình bày có thể và có cơ hội gây ấn 
tượng mạnh nhất trong 7 giây đầu tiên/cuối cùng.
- Bảy giây đầu tiên / cuối cùng khi xuất hiện và hành động
- Bảy giây đầu tiên/cuối cùng của chuyển động
- Bảy giây đầu tiên/cuối cùng của bài phát biểu
Bề ngồi và hành động ‘nói lên hàng ngàn từ’ về người thuyết trình, trong đó việc ăn mặc 
chỉnh tề của người trình bày có ý nghóa rất lớn, cần phải cân nhắc đến chi tiết sau sao cho phù 
hợp:
+ Tóc
+ Khuơn mặt
Www.vctel.com/www.vanchung.vn 10
Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung
Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
+ Quần áo, kiểu quần áo và lý do sử dụng kiểu quần áo đó.
+ Giầy
+ Những thứ khác: cà vạt, thắt lưng, hoa tai, nước hoa.
+ Kết hợp mầu sắc 
b- Cách ứng xử hiệu quả
Để có thể nhận được sự kính trọng, thì hướng tới người nghe chính xác là rất quan trọng.
Trong trình bày có rất nhiều hình thức gọi người nghe dựa theo vị trí, mơi trường và địa 
điểm.
Ví dụ: 
“Ơng Trần Văn Cơng, trưởng phịng kinh doanh sẽ..(chính thức giới thiệu ai đó)
“Các quý ơng, quý bà ở cơng ty (chính thức chỉ định nhóm người)
“Thưa các vị khách quý, thưa ơng chủ tịch”
Lưu ý rằng trong trình bày khơng bao giờ được phép gọi tên khơng, mà cần gọi đầy đủ họ 
tên với chức danh ngắn gọn
Hướng tới người nghe bao gồm tất cả các hình thức viết và hành động phù hợp khi trình 
bày.
Viết : Ví dụ: Lời chào mừng cho các bức thư và lời nhắn
Hành động : Ví dụ: +Đưa và nhận tài liệu, cặp, sách, báo cáo
+ Đưa và nhận danh thiếp
+ Bắt tay
+ Cúi chào
+ Cử chỉ: 
Www.vctel.com/www.vanchung.vn 11
Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung
Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
Ngơn ngữ cử chỉ là một hình thức giao tiếp im lặng và tế nhị. Trong hầu hết các trường 
hợp, ngơn ngữ cử chỉ được thực hiện thậm chí khơng chủ định. Ngơn ngữ cử chỉ có thể chuyển 
tải các nội dung nhất định. Chúng ta cần học cách đọc được các thơng điệp và bắt đầu hiểu được 
các thơng điệp cử chỉ.
Hiểu các kiểu cử chỉ khác nhau
Buồn giận: Thở ngắn và phát những tiếng như ‘tsk’, vặn tay, ghì chặt tay, chỉ ngón tay, đưa 
tay lên tóc vuốt, gãi gáy
Lo lắng: Ho, phát ra âm thanh như ‘whew’, huýt sáo, hút thuốc, cấu véo, bồn chồn, lắc tiền 
hoặc chìa khố, kéo tai, vặn tay.
Hợp tác:Tựa người về phía trước, tay mở, ngồi ở mép ghế, thiết lập các cử chỉ từ tay đến 
mặt, áo chồng khơng cài khuy
Bảo thủ: Vịng tay liếc nhìn các phía, sờ mũi, dụi mắt, cài khuy áo khốc, dịch chuyển xa ra
Quyền lực, tự tin: Có những cử chỉ thân thiện, ngồi thẳng, chống tay thành hình tháp, để tay đằng 
sau lưng, để tay trong túi áo với ngón tay cái ra ngồi, cử chỉ niềm nở, quay lưng vào người khác, 
ngồi ở tư thế nghỉ ngơi và gần như nằm ra.
Yếu đuối và khơng cảm thấy an tồn: Có những chuyển động nhỏ, rụt vai, nhai kẹo cao su, 
ngồi chơi khơng, cắn ngón tay, dựa mình về phía sau.
Sử dụng các kiểu hiệu quả
Www.vctel.com/www.vanchung.vn 12